👕 Tu Hora de USD1000

Hola.

Tu CEO de nuevo.

Sigo acá, trabajando duro para que seas TU propio CEO.

La semana pasada logré que miles de personas cambien su actitud frente a la herramienta más poderosa que la humanidad inventó: la inteligencia artificial.

Algunos me dijeron que en lo individual la aprovechan pero creen que hay una oportunidad enorme en su organización - aunque no saben cómo perseguirla. Si te pasa eso, respondé aquí y seguramente alguien te ofrecerá ayuda.

Hoy voy a desafiarte a pensar en grande, incomodarte y empujarte a actuar.

Traigo noticias.

Está en vos definir si son buenas o malas.

Podrías ganar USD1000 por hora.

¿Te lo imaginás?

Trabajar muchas horas y hacerte millonario.

O trabajar pocas y descansar el resto del día.

Imaginate ahora que no solo vos, sino yo, él, ella, todos los lectores ganamos USD1000 por hora. De repente el país sería mucho más productivo, consumiríamos más, derramaríamos éxito (y dinero) alrededor generando una bola de nieve de éxito, contagiando y desarrollándonos más y más…

“Pero Leo, yo gano USD3 la hora desde hace años. De hecho hoy creo que gano menos que hace cinco años”…

Sí, ya sé, pequeño saltamontes. Pero hay muchos que no:

• Imaginate ese plomero que va a una empresa y le pega con una llave inglesa en un lugar mágico a la caldera y, en cinco segundos, cobra USD3000.

• O Taylor Swift, que canta unas canciones bailando en un escenario y se lleva millones por minuto.

• También aquél conferencista tan exclusivo que cobra una fortuna por una hora de charla.

• Si, claro, igual que un CEO que, pobrecito, cobra USD1000 la hora, cada hora hábil de cada día hábil de cada mes.

• Y cómo me voy a olvidar de ese artista visual que hace una obra de arte (o una visualización gráfica) en minutos y cobra una fortuna.

¿Qué tienen en común todos estos casos?

El precio de algo, ya sabemos, no es función del esfuerzo que requiere producirlo.

El precio es función del valor que el otro percibe.

Y el salario, los honorarios, son un precio. El salario es un poco especial, difícil de partir en pedacitos (horas), difícil de bajar. Pero a largo plazo es lo mismo que cualquier precio.

En otras palabras…

Y aunque no te esfuerces, como el plomero de más arriba, tu no esfuerzo se paga mucho si el otro sí lo valora.

“Pero Leo, es súper injusto eso”…

Entonces, ¿qué hacemos?

Primero calculamos cuánto estamos ganando por hora de trabajo: ingreso mensual dividido horas trabajadas.

Fácil. Supongamos que trabajamos 200 horas al mes y ganamos USD600.

Y ahora tengamos en cuenta la clave:

Esos USD3/hora que ganamos están compuestos por muchas tareas diferentes, algunas muy valiosas, otras menos.

Entonces, las listamos, y ponemos al lado la cantidad de horas al mes que le dedicamos.

Por favorrrr, incluí las horas que no reciben ningún ingreso también. Por ejemplo si estás buscando un trabajo nuevo.

No necesitamos poner un valor por hora para cada una de esas tareas (¿cómo diferenciar el ingreso de “hacer llamados de venta” de “escribir cotizaciones”?), simplemente marca las tareas que son de alto valor (para otros, obvio) y las que no lo son.

Y ahora es cuando ocurre la magia.

Queremos hacer más tareas de alto valor para otros, y menos de bajo vajor, claro.

Pero el tiempo es limitado…

Entonces revisamos una por una las tareas de bajo valor y las pasamos por el mágico tamiz del modelo EAT:

¿Puedo dejar de hacer esta tarea? Sí, ya sé, es imprescindible mandar ese fax. Pero, ¿qué pasa si no lo mandás? ¿Y si nunca nadie lo reclama? Probalo. O más fácil… ¿Qué pasa si ignorás ese email, lo pasás por alto y esperás a que alguien más lo responda?

Sigamos.

Si es una tarea imprescindible… ¿se puede automatizar? “No, Leo, es muy caro”. Mentira. Es cada vez más barato. Usar ChatGPT es automatizar (por eso teníamos que pasar por el episodio anterior, “IA para Todes”). Si, además de para testear tu tolerancia a la “e”.

¿Un ejemplo? ¿Siempre respondés igual a cierto tipo de email? Pedile ayuda a ChatGPT para automatizar esa respuesta.

Si el costo de automatizar es cada vez menor… ¡deberíamos revisar periódicamente cada tarea, porque eventualmente va a ser accesible automatizarla!

Si por ahora no se puede automatizar (dudalo de nuevo, incluso muchas decisiones son simplemente reglas y, por ende, automatizables), ¿podemos tercerizarla? ¿Podemos conseguir alguien que la haga más eficientemente, por menos dinero?

Quizás hay una persona que puede tipear esos textos que tu jefe te pidió, por menos de USD3 la hora… Pagás USD2, cobrás 3. Es buen negocio, ¿no?

En realidad solo es buen negocio si esa hora la usás para … las tareas de más valor. Incluyendo buscar un trabajo nuevo.

Así, vamos eliminando, automatizando o tercerizando las tareas que valen menos de USD3 y dedicando más tiempo a las que valen más.

Ya nuestro ingreso medio puede aumentar. Sí, implica dejar de hacer tareas de menor valor, lo que puede parecer riesgoso. Pero con el método EAT reducimos ese riesgo al mínimo.

En otro episodio profundizaremos en cómo buscar tareas que valgan más, pero si volvemos a los ejemplos del plomero, Taylor Swift o el CEO, ellos lograron ser cada vez mejores en algo, se enfocaron, aprendieron, demostraron… Pero de verdad, merece un episodio completo, o que lo profundices en mi próximo libro (¿te conté que el Primero de Mayo voy a estar firmándolo en la Feria del Libro de Buenos Aires?).

¿Qué pasará a medida que hagas menos tareas de poco valor más de las otras?

Claro, tu hora promedio aumentará.

Tal vez, incluso, algo raro, algo extraordinario podrá pasar: una hora puntual podría ser paga muuuucho más. Quizás es “la hora” que te hace ganar un ascenso, o un proyecto en el que te diferenciás y podés ganar mucho más.

Una vez que realices este proceso vas a ir notando un patrón.

Esto tiene un corolario clave:

Sí, ya sé: si en la empresa estoy cada día siendo más valioso por hora, mis compañeros me van a odiar.

Fuerte, ¿no? Para reducir este efecto lo mejor que podés hacer es reenviarle este email a tus colegas, jefes y reportes. Te lo van a agradecer.

“Pero Leo, yo doy todo en la empresa y no me valoran”.

Entiendo, pequeño saltamontes cortoplacista. Mi recomendación:

Janis Ozolins es un claro ejemplo de este proceso. Fue cambiando de empleo hasta que pudo inventar el propio y hoy da mucho más valor y gana mucho más.

El nuevo episodio de CEO en Camiseta Podcast es sobre estilos de liderazgo, espero lo disfrutes:

Que te hagas una semana excelente, con cada vez menos tareas de poco valor y más tiempo “humano”.